Mit dem Start des neuen Jahres möchte ich Ihnen gerne ein lesenswertes Sachbuch empfehlen: „Verhandeln im Einkauf – Praxiswissen für Einsteiger und Profis“ mit detaillierter Erläuterung aller Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf. Der Autor Georg Sorge ist Ihnen vielleich von unseren Außenwirtschafts-Roundtables ein Begriff. Der Unternehmensberater für das Einkaufsmanagement sprach beim letzten Treffen im Oktober zum Thema „Dienstleistungen“.
Der Inhalt des Buches:
• Grundlagen der Kommunikation
• Verhandlungen und ihre Hintergründe
• Zielorientierung und Alternativen
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
• Strategien und Taktiken
• Instrumente und Tools
• Schwierige Verhandlungspartner
• Verhandlungsabschluss
• Anhang: Checklisten, Worksheets und Fallbeispiele
>> Datenblatt vom Springer-Verlag zum Download